九九娱乐棋牌网站

九九娱乐棋牌网站_北斗棋牌俱乐部_黄梅棋牌暗7_金蟾捕鱼下载

短视频网红背后的操盘手

- 编辑:seokoog -

短视频网红背后的操盘手

“MCN是一个舶来品,但我认为它更是一个内容生态系统。”聂阳德口中所说的“MCN”是网红经纪公司的简称,是网红产业中的核心角色,也是催生网红IP最重要的一环。
 
作为洋葱视频的联合创始人,聂阳德曾亲手打造了办公室小野、代古拉K、七舅脑爷等爆款IP。在他的眼里,爆款是可复制,批量打造IP已经成为了他手中的法宝。
 
仅仅十天,代古拉K就完成了500万粉丝的增长,一个月突破1000万,打破了抖音素人增粉记录,她一夜之间由一个普通的大学生变为拥有千万级粉丝的抖音网红,洋葱视频成为了其背后最大的推手。“我非常看好短视频这个方向。”聂阳德信誓旦旦地说。
 
2018年可谓是短视频极其重要的一年。据Questmobile数据显示,短视频行业用户破5亿,这意味着平均每2个互联网用户就有1人使用短视频APP,其增长势头远超移动直播。
 
去年上半年,短视频用户使用时长增长4.7倍,与在线视频用户使用时长旗鼓相当。乘着短视频的东风,短视频平台上出现各类网红,粉丝数量从几十万到上千万不等。
 
在网红数量增长的背后,是MCN机构的疯狂增长和大批量生产IP。而这个角色,在短视频行业扮演着越来越重要的角色。
 
激战MCN
 
在抖音、快手两大短视频领域行业泰斗的带动、影响下,萌发于草根的短视频产业呈现出了爆发式发展,由此催生了一大批短视频领域的经纪公司,他们擅长制造和复制IP。
 
根据《2017年中国短视频MCN行业发展白皮书》显示,2017年短视频MCN机构为1700家,2018年预计达到3300家。
 
“贝壳视频主要是对外签约、孵化红人。”邢川告诉财经网。
 
从2016年开始,凭借着基因和网感,邢川踏入了MCN领域。最初的邢川就定位在一些头部的账号,主要集中在舞蹈、音乐、美食等领域。“我们基本只签约前五名的账号。”邢川说。
 
贝壳视频这种签约方式,能够在短视频内积聚大量网红和流量。这也促使贝壳视频在签约红人的时候,更加注重其内容的个性化。
 
去年,贝壳视频签约“嘿人李逵”,通过几个月的运营,“嘿人李逵”粉丝由之前的30w上涨到90w。
 
2018年年初,在“北快手、南抖音”的格局初步形成,短视频的流量也空前繁荣。尤其在竖屏形式的短视频流行起来之后,短视频平台迎来新的爆发。截至目前,根据抖音官方数据显示,抖音的DAU已经超过2.5亿。
 
毫无疑问,MCN的暴增伴随的是行业的激烈竞争,头部红人成为了各家必争,意味着大流量IP的争夺更加激烈。
 
“过去的一年,已经死去近1000家小的MCN机构。”聂阳德说道。在这些死去的MCN机构背后,隐藏着的是这个行业在高速发展背后隐忧。突出表现是,一旦创意枯竭,内容创新疲惫,除了头部的少数MCN之外,更多的没有实力的MCN机构只能靠天吃饭,这种情况下,自主研发IP成为了另一条路。
 
工业化生产
 
代古拉k在被洋葱视频发掘之前,只是一个普通的大学生,将自己的跳舞的视频上传在网上。“我们发现她之后,对她进行了改造。”聂阳德对财经网说,
 
代古拉k最开始穿着比较随性,很多视频的拍摄实在她家窗帘布前完成的。在签下代古拉k之后,她的拍摄背景从室内转向室外,衣着风格更为时尚,一段时间后,她的粉丝数据开始飙升。
 
聂阳德觉得这还不够,还要给代古拉k带上标签,这也就有了之后的“抖音最美笑容”。仅仅十天,代古拉k就完成了500万粉丝的增长,一个月突破1000万,打破了抖音素人增粉记录。
 
聂阳德认为IP可以批量制造,爆款IP也可以批量制造。“目前短视频领域打造爆款MCN需要几个能力:第一,需要很强内容能力;第二,需要很强的营销能力;第三,需要很强的商业化变现能力,满足这三点,你才有可能打造出爆款IP。”他如是说。
 
短视频行业发展至今,依然不能走出内容为王的规则。2017年,办公室小野凭借办公室饮水机煮火锅走红,这种新奇内容吸引了大量粉丝。
 
聂阳德告诉财经网,“办公室小野的走红是必然的,从一开始,我们就赋予了小野人格化,社交时代,只有人才有社交属性,栏目是没有社交属性的。”
 
除了代古拉k之外,办公室小野、七舅脑爷等IP都是洋葱视频从素人开始签约、打造出来的超级网红,在聂阳德看来,这样的好处在于不断更迭IP,放大持续IP的价值。
 
单打独斗的网红爆火的概率很低,不仅要看内容,更需要运气。当有了这些MCN,爆款网红的出现概率会更高,因为MCN是一个聚合内容创作者的平台,它一改内容创作者单打独斗的局面,而是利用团队化、组织化的力量与媒体平台、广告主进行对话,它拥有的是机构化的力量。
 
IP的焦虑
 
有分析认为,未来1-2年内,短视频平台将开放大量的商业化机会,流量变现带来较大的市场规模增长,预计2020年短视频市场规模将超300亿。
 
在市场规模扩大的同时,也会相应浮现出一些问题。当内容出现枯竭,创意难以为继的时候,IP的价值会迅速陨落。过去的一年,不仅倒下了大量的MCN机构,就连爆火的网红,也迅速陨落。
 
凭借在车库里面蹦迪而一夜爆红的的温婉,在抖音上一个作品点赞数超过了千万,在短短几天之内就迅速的成为了千万粉丝的级别的网红。
 
在不到一周的时间,“整容”、“辍学”、“堕胎”等传闻让她被抖音封杀,即使用小号发作品,也依然被接着屏蔽;2018年9月,在抖音拥有4000万粉丝的莉哥在签约虎牙直播之后,因在直播中篡改国歌被封杀。
 
“能带我吃饭就好”,这句话在去年火遍抖音,说这句话的是来自抖音上的成都小甜甜,一夜之间也成为了千万粉丝的大网红,但如今看来,已没有当初那么火了。在聂阳德看来,成都小甜甜的爆火具有一定的偶然性,而她快速“降温”也在他的意料之中。
 
归根结底,一个大IP的生命周期要继续延续,必须要不断地迭代。从办公室小野开始,聂阳德一开始就给小野人格化,利用办公室的场景,策划出别出新意的内容,既能够火,也能够持续火。他表示,“现在的办公室小野主要面向海外市场,过去了两年多,这个IP依然很火。”
 
一个网红的生命周期到底有多长?在邢川看来,现在的网红生命周期大大缩短,“以前的网红生命周期至少也要个几年,现在在抖音的生态下,网红的生命周期少的只有几个月。”邢川说。在网红生命周期大大缩短的情况下,只有大批量复制,才能保证MCN的IP持续输出。
 
回归本质
 
“如果一个IP没有商业价值,那这个IP是走不远的。”聂阳德说,从办公室小野开始,每个场景都通过精心设计,从小野的穿着,再到办公室的设备,都是容易变现的点,商业价值才是一个IP价值持续放大的关键。
 
从一开始考虑这些是为了更好的商业转化。短视频行业目前的变现主要以广告和电商为主,在打造IP的时候,一定要考量IP的变现能力。
 
广告作为一个非常成熟的商业模式,除了广告之外,MCN在电商、知识付费等领域具有很大的机会。聂阳德作为电商出身,他手里的每一个IP都有其带货能力,这是他对IP的基本要求。
 
“比如一个500w的大号,单卖广告,你会发现一方面这个天花板很低,因为路劲比较短。所以我会通过电商、以及其他知识付费的方式变现。”聂阳德表示,洋葱视频旗下有电商以及整合营销对IP的商业化进行承接,洋葱的电商化程度较高,矩阵里隐秘地存在着一些带货型IP,这些电商IP才是洋葱视频的核心。
 
在邢川看来,短视频在商业化变现的过程中,整个体系分三部分,第一阶段是广告作为商业化的核心,卖的是流量和粉丝;第二阶段是内容电商,让流量更精准、更优质,以产品的心态找到粉丝痛点。第三个是做短视频+,跟新零售、APP结合。比如在短视频综艺方向的发力,他表示,会用更大的耐心和资源去做探险真人秀,做IP的发行和运营,发展短视频艺人。
 
此外,面对5G的到来,短视频行业或许将迎来新的商业形式和机会。这个行业也将对于从业者提出更高要求,要想持续发展下去,必须要成为一个好的内容生产者,同时也要成为一个好的靖易骨折。在一定程度上,对于内容创作公司提的新的要求。
 
只有IP拥有了商业价值,才能提高他们的生命周期。“平台就像一个特别大的球数以万计的kol是很小很小的个体,那些大IP才像乒乓球这么大。”聂阳德说,只有依附在平台,做好内容,做好营销,拥有强有力的变现能力,才能持续放大IP的价值。

九九娱乐棋牌网站_北斗棋牌俱乐部_黄梅棋牌暗7_金蟾捕鱼下载北京seo外包服务,seokoog优化团队九九娱乐棋牌网站